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与之相对,封闭式提问或是让对手回答丫的如,或是抛出两三个选项供对手选择,例如,“是否可以降价”“交货期能否提前”。 正如此前介绍,这是以两分法诱导对手回答的提问形式。 既然我们可以回避作答,对手同样也可以。 不过,如果情况已经明朗,双方都意识到选择有限,封闭式提问有助于明确对手的观点。 事实上,这两类提问很难从对手口中获得有用的信息,我们需要抛出折中的问题。实际上,这里的人格面具就是我们穿来向这个世界展示自己的心理外衣。由于一些事情,你开始意识到自己的表现落差,有时深感头痛。精彩绝伦的课程远远超出想象,所带来的冲击令我至今记忆犹新。 课程完全以模拟谈判为中心,我的思维方式由此产生戏剧性的改变。在我们最终敲定协议之前,请问是否还有哪些调查是我们需要完成的。 在我们明天会见客户之前,是否需要对我们的问题结构进行进一步的准备工作。 在我们继续进入下一讨论环节之前,请问您就这项合作是否还有 哪些信息需要了解的。在大多数时候,她都能胜任其中两个角色,但她很少能同时胜任三个角色。 卡米拉是索菲亚的朋友兼同事。但如果届时没收到贵公司的支票,我们会和别的公司签约,希望你也能谅 解。尺八5法则专注于自己的目标。 如何通过头脑风暴理清事实真相。 思维风暴不等同于头脑风暴。 通过快速阅读,争取更多时间。




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