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作为梦想家,我们一直在努力改进制定社会契约的方式。 在1517年,马丁路德匕也6『〕在一座天主教堂门前贴出了他的《九十五条论纲》,揭开了宗教改革的序幕。《为什么商务书籍有误。 》,菲尔罗森维卬410360261〕,日经8口社2008年出版。在任何情况下,我们的价格都不会更高或者更低了。 就这样。如果倾听的时候不小心分神了该怎么办 我们大多数人都会面临这样一个问题:倾听是一种选择。 你可以选择认为你所听到的信息是重要的或者不重要的,以及你是否需要完全理解你所听到的话。 当你在谈判的时候,对方的话永远是重要的,因为这将为你提供关键性的信息。 如果你身处谈判场合之中,那么你没有任何理由不去倾听。我们前进了一步,接着又开始迈出下一步。 我问的下一个问题有一点极端,不过这也是练习的组成部分。 “如果梦想家完全把持了内在谈判的过程,结果会发生什么。 如果它把另外三人推到一边,它是不是就能抛开现实世界的限制,信马由缰地谈论未来。 ” 我不建议你在现实世界中这么跟人打交道,这时的行事原则是平衡。”作为一种谈判策略,可以提醒他人注意到他的动作,并且想他为什么要那样做。如果你不善于提问,那么你将一无所获 很多人从小就被父母教育要学会提问、学会礼貌地提问。 其实同样的道理在商业谈判场合提问的时候也同样适用。 要知道提问并不是拷问,你不需要像我们平时在电视上看的那些法庭剧中那样咄咄逼人。 所有的问题,无论它们多么尖锐、难以回答,其实都可以用悦耳的方式问出来。 不要先入为主一一真相是问出来的 根据人的本性,我们往往会站在自己的角度对别人进行猜测。 这种行为有时候是非常错误的,正因如此,通过先入为主的方式获得的信息也是大错特错的。 从我的经验来看,水平一般的谈判者们在提问之前,心里往往都已经有了先入为主的假定答案,所以他们往往就不会把问题直接向对方提出了。 可是就算你真的对某一问题的答案了如指掌了,有时候亲耳听到答案从对方口中说出来也是一件有好处的事。

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” 你谢谢上司考虑到你,同时建议更合适的人选来承担这个责任。《为什么人和组织不能改变。 哈佛式改变自我的理论和实践》,罗伯特基冈〔06X166830〕、丽莎拉斯科莱赫([133301367〕,英治出版社2013年出版。日程安排所拥有的优势是独一无二的:如果你在谈判之前先摆出安排,就会让你看起来非常专业;与此同时,他们还能帮助你完成战术上的三个高明动作: 1.你可以把自己的一些谈判事项事先写在安排上以增加自己的战术优势。 2你可以在谈判之前先把日程安排发给对方。 3这样就可以知道对方将要派出哪几个人前来参与谈判。但是,他的心已经柔软了下来。为了毫不畏惧、有理有节地达成战略性共识,高超的谈判能力也是时代的需求。 转变观念 然而,国人并未充分理解谈判的本质。 相比于通过谈判解决问题,大多数人还是倾向于回避,美其名曰“少说多做”。 出于务实的心态,我们更喜欢用行动来表示,导致并不善于表达。 这点本身无可厚非,但在涉外谈判时却多半成了缺点。他们是会睁着眼睛说瞎话,还是会稍稍偷换一下概念。




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