每个人都应熟知身体语言信号
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第六章达成最大共识的谈判策略 《近代商人一一超越现代的商务理理念》，末永国纪，中公新书2012年出版。你的外表和言行举止都很重要。然而此刻，火山的闸门已经洞开。 “火山如果一直喷发该怎么办。《外交的利害关系》，沃尔特李普曼，交易出版社2008年出版。你的第一印象营造得越好，在后续的谈判中的成效就会越大。 因为你一开始的定价会标在一个比较高的位置上，如果有必要的话，你也会有更大的降价空间，也就有了更多的闪转腾挪的余地。 重要提示。 这些提示对你来讲非常有用。 如果你足够关注自己以及为公司所营造的第一印象，那么你将有机会保持高定价，并为后续的谈判保留更大的降价空间以备不时之需。 注意。 第一印象的机会只有一次，不可能有第二次了。 座位你可以坐在哪里 让谈判变得更容易成功的另外一个问题就是你的座席位置。不要过分在意结果，这么做只是为了帮助你反思。譬如你清了清嗓子，你可能想说“我呛着了”。 你的身体正试图适应你所在的环境，它不时地做出修正，并根据你的感受发出信号。 这就是你为什么需要时刻关注身体语言信号的原因之一。 非语言交流的形式可谓不胜枚举： 头部运动 挤眼睛，摩挲手指、双手、胳膊或腿扭动身体，拖着脚或以脚敲地就座时抖腿或敲手指打手势让某人靠近或离开微笑闷闷不乐 研究证实，人类90的交流都是通过身体语言传达的。 语言交流仅占全部交流的107。 。 其他人在观察你的身体所传达出的微妙信息，因为90在交流过程中已属很大比例。 每个人都应熟知身体语言信号。
本章将会向你展示如何提出真正高质量的问题，以及如何去分析你所听到的回答的含义。 提问能让你接触到真正重要的东西。” 由于这是我第一次听到这种说法，所以我还是在文章里分享了25条建议。当然也不是。切勿单纯比价 假设谈判仅仅围绕价格互不相让，结果会是怎样。她回答说自己对于谈判感到非常的不舒服一一她觉得讨价还价本身是一件非常降低人格的事情，人们理应提供最合理的价格，因此谈判这件事理应是没有必要的。 这种问题在入门级别的谈判者身上是很常见的。 可是尽管交易中的双方都主动提供最优价格这一假设非常的美好，但我们还是应该意识到非常重要的一点：生意场是有它非常残酷的一面的。尽管我已经在尽力融入，我还是忍不住点健怡可乐，而不是葡萄酒或啤酒来佐餐，全然不顾邻桌客人的窃笑和私语。 他们的样子仿佛是在交流一个见不得人的秘密一一“她是个美国佬。基于这点，我们的关系非同寻常，请务必给个优惠价。看看你能不能领会其中的寓意 呢。
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