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恐惧和惊讶在这两方面是共通的。 张开嘴巴也不一定代表惊讶,你时常会看到人们抬起眉毛和睁大眼睛。 如何区分微表情到底是恐惧还是惊讶呢。重要提示。 当你有一些坏消息要告诉对方(例如提高定价、更改合同条款或关闭某一设施)的时候,你可以使用这一策略。 二种选择策略 给对方三种选择,也就是在使用“3”这个数字的力量。 对方可能会觉得他们需要做出的决定就是在你所提供的三个选项中做出一个最优选择。我在里面也不觉得放松,相反,我害怕那里的压迫感。” “问题就在这儿,”他说,“不管我在心里排练多少遍,我就是说不出口。 ” 对于这个问题,我思考了很多年,现在终于想通了。 马克、拉菲克和大法官都是聪明且诚实的人,他们知道如何有效地沟通。因此,为了维护自身的立场,口舌之争在所难免也无须畏惧。 切勿诽镑中伤 众所周知,在涉外谈判时,调侃甚至批判对手的文化背景或宗教信仰实属大忌。 况且,鉴于自身对世界历史的一知半解,说话需要格外小心,避免一时失言。然而在这里我们还是要介绍一些值得注意的事情: 服饰7着装一一你需要用适当的着装让自己看起来像一个更加专业的谈判者,外表越专业,在谈判中就会拥有越多的影响力。奥斯汀的态度很简单:要么不上车,上车就要接受。 梅森选择接受。 如果你的勇士也处于弱势,那么你多半也能体会到梅森的心情。约瑟负责记录,盖瑞查看约瑟的记录,提出问题,他们在观察麦克的反应。 在这种情况下谁占了上风呢。 谁是实权人物。 他们在多大程度上可以代表他们的立场,以便确保在谈判中占据主动。 盖瑞表现得毫不在意,就好像在说:“我甚至不用记录,这对我来说不重要,为什么约瑟要记这些。” 业务员:“我们会小心施工,避免给你带来不必要的影响。




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