鉴于自身对世界历史的一知半解
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接下来你要想起一个自己不喜欢的人，并同样试图掩盖自己的肢体语言。回到家里，你盯着需要你去关照的人和各种事务，比如照顾家人，报税，洗衣，清理零乱的书桌，寻找新牧师和照看生病的狗。《哈佛谈判心理学》正是这样的一份指引。 我真诚地希望，在这本书的帮助下，不管是身处职场，参加公共政策辩论，还是与家人或朋友谈话，读者都能以一种更有效、更从容、更称心的方式理解和实践领导与谈判事务。因为，会议的大部分时间都在自说自话，最后由某个人拍板。 图26“太棒了”的妥协? 所以，组织内的决定往往并不是汇总各人真知灼见的结果，而是轻易地沿着某个基调快速得出结论，又被称为“集体短视”，主要有以下三个特征〔《团队影响力一一集体与大众的心理学》，钉原直树著，有斐阁2011年出版，第66页）： 表面伪装一致 公司内部会议是一次组织内的角力，既要为全体成员考虑，又要切实推动议论。 对全公司来说，怎样的决定才是最优的。这也就能解释为什么当下一次再有人演奏这段音乐的时候，我们就能够回想起特定的事件、人物或经历。对话发生在杰梅因和昆西之间。随着微软的发展，盖茨也不断成长。这样做也不是不可以，只是他只能像过去那样一再遭遇同样的表现落差。
恐惧和惊讶在这两方面是共通的。 张开嘴巴也不一定代表惊讶，你时常会看到人们抬起眉毛和睁大眼睛。 如何区分微表情到底是恐惧还是惊讶呢。重要提示。 当你有一些坏消息要告诉对方（例如提高定价、更改合同条款或关闭某一设施）的时候，你可以使用这一策略。 二种选择策略 给对方三种选择，也就是在使用“3”这个数字的力量。 对方可能会觉得他们需要做出的决定就是在你所提供的三个选项中做出一个最优选择。我在里面也不觉得放松，相反，我害怕那里的压迫感。” “问题就在这儿，”他说，“不管我在心里排练多少遍，我就是说不出口。 ” 对于这个问题，我思考了很多年，现在终于想通了。 马克、拉菲克和大法官都是聪明且诚实的人，他们知道如何有效地沟通。因此，为了维护自身的立场，口舌之争在所难免也无须畏惧。 切勿诽镑中伤 众所周知，在涉外谈判时，调侃甚至批判对手的文化背景或宗教信仰实属大忌。 况且，鉴于自身对世界历史的一知半解，说话需要格外小心，避免一时失言。然而在这里我们还是要介绍一些值得注意的事情： 服饰7着装一一你需要用适当的着装让自己看起来像一个更加专业的谈判者，外表越专业，在谈判中就会拥有越多的影响力。奥斯汀的态度很简单：要么不上车，上车就要接受。 梅森选择接受。 如果你的勇士也处于弱势，那么你多半也能体会到梅森的心情。约瑟负责记录，盖瑞查看约瑟的记录，提出问题，他们在观察麦克的反应。 在这种情况下谁占了上风呢。 谁是实权人物。 他们在多大程度上可以代表他们的立场，以便确保在谈判中占据主动。 盖瑞表现得毫不在意，就好像在说：“我甚至不用记录，这对我来说不重要，为什么约瑟要记这些。” 业务员：“我们会小心施工，避免给你带来不必要的影响。
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